Capacità di porre domande che portano alla superficie le informazioni necessarie per beneficiare al massimo la relazione di coaching ed il coachee È la domanda il nostro chiodo fisso, Neo. È la domanda che ti ha spinto fin qui | (Trinity a...
E poi, è il finto asteoroide ad accendere la polemica… Premetto. Sono sui principali social. I social mi interessano e li trovo utili per il mio lavoro e per la mia vita privata. Scelgo cosa postare e cosa no. Ma non...
Quando la ricerca di libertà porta ad incontrare gli “abissi” Mercoledì 17 agosto 2016 ore 21.00 Morino, casa dei miei genitori. Io e Uccio (il mio inseparabile cagnolino) siamo sul divano. Il resto della famiglia è in soggiorno. Al centro del tavolo...
Nel precedente post, ho analizzato gli elementi che contribuiscono alla creazione della migliore proposta di valore di un prodotto o di un servizio. Ma quali sono i modi più efficaci, per veicolare questa proposta ai vari segmenti di clientela? Il Modello di Business è una mappa...
Capacità di concentrarsi completamente su ciò che il cliente sta dicendo e non sta dicendo, di comprendere il significato di ciò che viene detto nel contesto dei desideri del cliente, e di sostenere l’espressione di sé del coachee Ascoltare bene...
Offerta Commerciale VS Proposta di Valore Nel post precedente, vi ho parlato del modo in cui creare e individuare segmenti di clientela differenti, identificando esigenze diverse, tali da giustificare proposte di valore differenti. Entriamo nel dettaglio. Offerta commerciale oppure proposta di valore: che cosa stai facendo attualmente nella tua...
Capacità di essere completamente consapevole e di creare una relazione spontanea con il coachee, impiegando uno stile aperto, flessibile e fiducioso Capita ogni tanto che un istante vi catturi e vi mostri una verità inevitabile | R. Bandler COME? Consapevolezza e intuizione Sono presente, centrato, ho...
Clienti: questi sconosciuti Quando iniziamo la stesura del Modello di Business, durante i percorsi di formazione o di coaching, verifichiamo che solo pochi imprenditori e manager sanno realmente chi siano i loro clienti. Continuando a leggere questo articolo, scoprirai come puoi fare chiarezza...
Capacità di stabilire un clima di confidenza e di accoglienza, un ambiente favorevole che permetta al coachee di sentirsi libero di esprimersi, e al sicuro. Scoprire e imparare a fidarvi dei vostri ritmi d’incubazione è un semplice segreto per accedere all’intuito...
Qual è la logica che fa nascere un business? Con quale criterio un’azienda crea i propri servizi, le soluzioni e i prodotti? Queste sono alcune domande chiave, che molti imprenditori e manager si pongono, durante la loro partecipazione ai nostri corsi...