UBU Blog è uno spazio pensato per abitare e raccontare i luoghi del pensiero critico, condividere riflessioni inattese e collocare nuovi sensi e significati nel vocabolario del [possibile][futuro].
È un atelier di ricerca, scrittura e creatività, che guarda a nuove idee e prospettive.
In linea con la sua etimologia giapponese, UBU Blog attraversa il cambiamento con la curiosità e il coraggio di chi desidera tracciare nuovi percorsi, porre domande e, soprattutto, meravigliarsi.
Nel precedente post, ho analizzato gli elementi che contribuiscono alla creazione della migliore proposta di valore di un prodotto o di un servizio. Ma quali sono i modi più efficaci, per veicolare questa proposta ai vari segmenti di clientela? Il Modello di Business è...
Capacità di concentrarsi completamente su ciò che il cliente sta dicendo e non sta dicendo, di comprendere il significato di ciò che viene detto nel contesto dei desideri del cliente, e di sostenere l’espressione di sé del coachee Ascoltare...
Offerta Commerciale VS Proposta di Valore Nel post precedente, vi ho parlato del modo in cui creare e individuare segmenti di clientela differenti, identificando esigenze diverse, tali da giustificare proposte di valore differenti. Entriamo nel dettaglio. Offerta commerciale oppure proposta di valore: che cosa stai facendo...
Capacità di essere completamente consapevole e di creare una relazione spontanea con il coachee, impiegando uno stile aperto, flessibile e fiducioso Capita ogni tanto che un istante vi catturi e vi mostri una verità inevitabile | R. Bandler ...
Clienti: questi sconosciuti Quando iniziamo la stesura del Modello di Business, durante i percorsi di formazione o di coaching, verifichiamo che solo pochi imprenditori e manager sanno realmente chi siano i loro clienti. Continuando a leggere questo articolo, scoprirai come puoi...
Capacità di stabilire un clima di confidenza e di accoglienza, un ambiente favorevole che permetta al coachee di sentirsi libero di esprimersi, e al sicuro. Scoprire e imparare a fidarvi dei vostri ritmi d’incubazione è un semplice segreto per accedere...
Qual è la logica che fa nascere un business? Con quale criterio un’azienda crea i propri servizi, le soluzioni e i prodotti? Queste sono alcune domande chiave, che molti imprenditori e manager si pongono, durante la loro partecipazione ai nostri...
COLLANA SEMI-SERIA Dialoghi surreali con Professionisti che provano (devono) disperatamente diventare 3.0. Ci riusciranno? INNOVACTION… Parliamo di Orientamento al Futuro. Serve a immaginare scenari futuri, elaborando visioni personali e prevedendo alternative non ovvie. …è il mio pane quotidiano… lo sai...
Abilità di comprendere che cosa è richiesto nella specifica interazione di coaching e di raggiungere un accordo con il coachee in merito al processo di coaching e alla modalità di gestione della relazione Interamente non ci comprenderemo mai, ma potremo...
COLLANA SEMI-SERIA Dialoghi surreali con Professionisti che provano (devono) disperatamente diventare 3.0. Ci riusciranno? Generative Thinking… mai sentito, di cosa si tratta? …si tratta del Pensiero Strategico, Divergente e Creativo Ok, sì vabbè, ma… a cosa serve? A trasformare le...
Sempre in viaggio Proprio non te lo aspetti. Che nel tratto di strada che stai percorrendo per andare in palestra, una persona di getto ti chieda: “Che cosa ti piaceva fare da piccola?”. Lì per lì, rimani perplessa di fronte...
Comprendere l’etica e gli standard del coaching e essere in grado di applicarli in maniera appropriata in tutte le situazioni di coaching. L’essenza del coaching: liberare il potenziale delle persone per massimizzare le loro prestazioni. Aiutarle ad imparare | T. Gallwey...
Equilibrismo tra gli opposti… per andare oltre le definizioni In quanti modi si può essere Donna “al lavoro”? Cosa significa “professionalità al femminile”? Una domanda non semplice alla quale dare risposta, ma con la quale mi capita spesso di confrontarmi…...
A partire dagli anni ottanta e nel corso degli anni novanta, è cresciuta da parte delle organizzazioni l’attenzione a interventi formativi focalizzati sull’evoluzione della persona. Superata la modalità passiva di acquisizione delle conoscenze, è stata recepita una modalità di formazione...
Voglio continuare ad accompagnarvi nell’esplorazione della Business Etiquette, ma questa volta ho deciso di allargare i confini, portandovi a fare un viaggio all’estero. Quanto conoscete realmente la global etiquette? Una stretta di mano, che in un paese è un codice di...
